Remuneración de vendedores /
Ignacio de Garmendia
- Madrid : Ediciones Anaya, 1971
- 207 páginas
1. Actividad comercial en la empresa | 2. El coste del vendedor como gasto o como inversión | 3. Sistemas de retribución de vendedores | 4. La comisión sobre ventas como pago único | 5. El sueldo de partida y la comisión de ventas | 6. El incentivo de ventas | 7. Los premios sobre ventas | 8. Los planes de incentivos | 9. La remuneración de vendedores en relación con el tipo de mercados | 10. Remuneración de vendedores según el tamaño de la empresa | 11. Remuneración de vendedores según el objeto de la empresa | 12. La contratación de vendedores | 13. La renumeración bajo el punto de vista del propio vendedor |