Creatividad en marketing directo : "si he aprendido yo cómo no vas a aprender tú" /
Santiago Rodríguez
- Quinta edición revisada y ampliada
- Barcelona : Ediciones Deusto, 2009
- 401 páginas : 22 x 15 cm
Incluye anexo con los mejores artículos del autor. Datos del autor en las solapas y comentarios de la obra en la contraportada
Pues claro que puedes ser creativo | Sólo debes tener una actitud de vendedor | Saber distinguir la creatividad específica del marketing directo | Emplear algún método | Sin importar que sea casero | Aunque si no tienes la mejor información no te servirá de nada | Porque es la que ayuda con la columna vertebral, o sea, la proposición básica | Pero antes te harás unas cuantas preguntas sobre la base de datos y la oferta | Adoptando después de una total flexibilidad mental | Que te permitirá dominar las reacciones psicológicas instintivas | Quitarle freno a las emociones | Para programar estados de ánimo, en vez de ventas | Con materia prima de primera calidad, como imágenes, sonidos y palabras | Que extraerás con las herramientas adecuadas: titulares, textos, soporte, personalización | Para adaptarlos finalmente a televisión, prensa, radio, Internet | Dedicándole una atención especial al mailing | Y al acto de pedir, que es un arte | Llamado fidelización cuando lo haces en pareja | Para lo que pueden servirte unas reflexiones básicas | Que incluyen las inevitables reglas de oro, en este caso de plata | A ver que otras cosas ha escrito este buen hombre
9788423427079
Mercadeo directo Venta directa Ventas por correo Aptitud creadora en mercadeo