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Aguilar, Anuor

Shopper marketing : la era del shopper ha iniciado / Anuor Aguilar - Lima : Grupo Editorial Mesa Redonda, 2015 - 226 páginas : 24 x 17 cm - Para el empresario .

Datos del autor en las solapas, comentarios de la obra al inicio y en la contraportada

Presentación |
Introducción |
Capítulo 1. Shopper marketing: de la energía potencial a la energía cinética |
Capítulo 2. ¿Qué es un shopper? |
Capítulo 3. Identificando al shopper: las ocasiones de compra |
Capítulo 4. Shopper y consumidor: complementarios o sustitutos |
Capítulo 5. Convenciendo al shopper |
Capítulo 6. El plan comercial integrado |
Capítulo 7. Entendiendo al shopper |
Capítulo 8. Distintos shopper, la misma persona |
Capítulo 9. Agrupando para comprar y actuar |
Capítulo 10. El shopper insight |
Capítulo 11. Estudiando al shopper |
Capítulo 12. De prospector a comprador |
Capítulo 13. Storytelling y el shopper |
Capítulo 14. La importancia del canal de ventas |
Capítulo 15. Del ROI al ROO: una relación ganadora |
Capítulo 16. P2P: el path to purchase |
Capítulo 17. La importancia del punto de interacción |
Capítulo 18. El árbol de decisiones del shopper |
Capítulo 19. El call to aaction |
Capítulo 20. Del big data al smart data |
Capítulo 21. La etiqueta: el último vendedor |
Capítulo 22. Innovación shopper: las tendencias |
Conclusiones


ISBN: 9786124091902

Subjects--Topical Terms:
Mercadeo--Aspectos psicológicos
Psicología del consumidor
Publicidad-- Aspectos psicológicos

Dewey Class. No.: 658.8 A48s