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Back to Site - CRAI Library| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02285nam a22002417a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 111647 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | DR-UNIBE |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20231204091921.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 230926b2009 xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9781598698213 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | BIBLIOTECA UNIBE |
| Centro/agencia transcriptor | BIBLIOTECA UNIBE |
| Normas de descripción | rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | eng |
| Código de lengua original | eng |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.85 S333tw |
| 100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| 9 (RLIN) | 118277 |
| Nombre de persona | Schiffman, Stephan, |
| Fechas asociadas al nombre | 1949- |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 245 14 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | The 25 most dangerous sales myths : |
| Resto del título | and how to avoid them / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Stephan Schiffman |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | Tercera edición |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Avon : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Adams Media, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2009 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | xii, 113 páginas : |
| Dimensiones | 19 x 11 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Incluye agradecimientos, introducción a la tercera edición, introducción. Datos del autor al final de la obra y comentarios de la misma en la contraportada |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | Mistake # 1. Not being obsessed |<br/>Mistake # 2. Not listening to the prospect |<br/>Mistake # 3. Not emphathzing with the prospect |<br/>Mistake # 4. Seeing the prospect and adversary |<br/>Mistake # 5. Getting distracted |<br/>Mistake # 6. Not taking notes |<br/>Mistake # 7. Failing to follow up |<br/>Mistake # 8. Not keeping in contact with past clients |<br/>Mistake # 9. Not planning the day efficiently |<br/>Mistake # 10. Not looking your best |<br/>Mistake # 11. Not keeping sales tools organized |<br/>Mistake # 12. Not taking teh prospect´s point of view |<br/>Mistake # 13. Not taking pride in ypur work |<br/>Mistake # 14. Trying to convince, rather thab convey |<br/>Mistake # 15. Underestimating the prospect´s intelligence |<br/>Mistake # 16. Not keeping up to date |<br/>Mistake # 17. Rushing the sale |<br/>Mistake # 18. Not using people proof |<br/>Mistake # 19. Humbling yourself |<br/>Mistake # 20. Being fooled by sure things |<br/>Mistake # 21. Taking rejection personally |<br/>Mistake # 22. Not assuming responsability |<br/>Mistake # 23. Underestimating the importance of prospecting |<br/>Mistake # 24. Focusing on negatives |<br/>Mistake # 25. Not showing competitive spirit |<br/>Bonus Mistakes,<br/>Mistake # 26. Not having a fallback position |<br/>Mistake # 27. Not sking for the sale |<br/>Mistake # 28. Not getting enough information |<br/>Mistake # 29. Not knowing when to stop talking |<br/>Mistake # 30. Taking a leisurely sales approach |<br/>Quick reference summary |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Ventas |
| Subdivisión general | Manuales |
| 9 (RLIN) | 164801 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | |
| Tipo de ítem Koha | Libro (general) |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Fecha de adquisición | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | General | Biblioteca Central UNIBE | 2020-09-26 | 658.85 S333tw | 231615 | 2023-09-26 | Ej.1 | 2023-09-26 | Libro (general) |