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Profesionalismo en ventas: (Record no. 111745)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	01511nam a22002897a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	111745
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20240103144317.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	231005b1992 mx \|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	9687270926
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
Normas de descripción	rda
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
Código de lengua original	eng
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.85 M847p
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161203
Nombre de persona	Morgan, Rebecca L.
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Profesionalismo en ventas:
Resto del título	secretos prácticos para vender con éxito, métodos efectivos para incrementar las ventas /
Mención de responsabilidad, etc.	Rebecca L. Morgan
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	México:
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Grupo Editorial Iberoamerciano,
Fecha de publicación, distribución, etc.	1992
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	iv, 171 páginas :
Otras características físicas	ilustraciones ;
Dimensiones	25 x 19 cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general	Título original: Professional Selling. Datos del autor en la contraportada
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	El éxito en las ventas ¿Tiene la capacidad? \|<br/>Características de los vendedores exitosos \|<br/>Examen del vendedor profesional \|<br/>Evaluación del vendedor profesional \|<br/>Parte I. Cómo empezar \|<br/>Parte IIA. Ventas frente a frente: entender el proceso \|<br/>Parte IIB. El compromiso de cerrar la venta \|<br/>Parte III. Ventas frente a frente: entender a su cliente \|<br/>Parte IV. Organizarse para mayores ventas \|<br/>Parte V. Repasoc
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Vendedores y arte de vender
9 (RLIN)	164903
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Éxito
9 (RLIN)	164904
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Motivación
9 (RLIN)	9618
700 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	155768
Nombre de persona	Grepe P., Nicolás
Término indicativo de función/relación	editor
700 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161209
Nombre de persona	Fradera T., Enrique
Término indicativo de función/relación	productor
700 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161210
Nombre de persona	Mendoza, Rafael
Término indicativo de función/relación	diseñador de cubierta
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Tipo de ítem Koha	Libro (general)

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2020-10-05	658.85 M847p	231679	2023-10-05	Ej.1	2023-10-05	Libro (general)