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Rethinking the sales force : (Record no. 111783)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	01583nam a22002537a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	111783
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20231108140459.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	231011b1998 xxu\|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 eng d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	0071342532
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
Normas de descripción	rda
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	eng
Código de lengua original	eng
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.81 R122r
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161797
Nombre de persona	Rackham, Neil,
Fechas asociadas al nombre	1942-
Término indicativo de función/relación	autor
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161800
Nombre de persona	DeVincentis, John R.
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Rethinking the sales force :
Resto del título	redefining selling to create and capture customer value /
Mención de responsabilidad, etc.	Neil Rackham, John R. DeVincentis
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	New York :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	McGraw-Hill,
Fecha de publicación, distribución, etc.	19998
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	x, 308 páginas :
Dimensiones	22 x 15 cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general	Incluye datos de la obra y de los autores en las solapas y contraportada
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	Acknowledgments \|<br/>Chapter One. The New Selling: From Communicating Value to Creating Value \|<br/>Chapter Two. The New Purchasing World: How Value is Reshaping Purchasing Decisions \|<br/>Chapter Three. Respnding to the New Buying reality: Three emerging Selling Modes \|<br/>Chapter Four. The New Transactinal Selling: From Fat and Happy to Lean and Mean \|<br/>Chapter Five. The New Consultative Selling: From Rocks Stars to Institutional Value \|<br/>Chapter Six. The New enterprise Selling: From Large Sales to Deep Relationships \|<br/>Chapter Seven. Sales Process: Light in the Long Dark Tunnel \|<br/>Chapter Eight. Rethinking Channels to Create and Capture Value \|<br/>Chapter Nine. Changing the Sales Force \| <br/>Index<br/><br/> <br/>
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
9 (RLIN)	163075
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Administración de ventas
9 (RLIN)	163076
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Tipo de ítem Koha	Libro (general)

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2020-10-11	658.81 R122r	231716	2023-10-11	Ej.1	2023-10-11	Libro (general)