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Cómo le gusta a los clientes que le vendan / (Record no. 111808)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	01836nam a22002417a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	0
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20231016102239.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	231016b2002 pr \|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	0972212086
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
Normas de descripción	rda
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
Código de lengua original	spa
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.812 G2161c
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161991
Nombre de persona	Garci, Carmenchi
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Cómo le gusta a los clientes que le vendan /
Mención de responsabilidad, etc.	Carmenchi García
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	San Juan:
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Ediciones Achievers Unlimited,
Fecha de publicación, distribución, etc.	2002
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	184 páginas :
Dimensiones	21 x 13 cm
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	Reconocimientos \|<br/>Introducción \|<br/>Capítulo I: perspectivas de los clientes \|<br/>Capítulo II: Los clientes son la razón de ser de los vendedores \|<br/>Capítulo III: Expectativas de los clientes \|<br/>Capítulo IV: Estilos de venta \|<br/>Capítulo V. Trasfondo general de ventas \|<br/>Capítulo VI: La venta es más que un proceso \|<br/>Capítulo VII: por qué los clientes evaden o rechazan a los vendedores \|<br/>Capítulo VIII: actitudes ganadoras de los vendedores \|<br/>Capítulo IX: por qué compran los clientes \|<br/>Capítulo X: estilos de personalidad de los clientes \|<br/>Capítulo XI: perfil general del vendedor de alto rendimiento \|<br/>Capítulo XII: la empatía como elemento clave para ganar clientes \|<br/>Capítulo XIII: después de establecer empatía dedique tiempo a conocer quién es su cliente \|<br/>Capítulo XIV: presentación de productos y servicios \|<br/>Capítulo XV: cuando los clientes aparentan estar listos para comprar \|<br/>Capítulo XVI: por qué los clientes presentan objeciones \|<br/>Capítulo XVII: cuando llega el momento de cerrar la venta \|<br/>Capítulo XVIII: la voz y el sentir de los clientes<br/>\|<br/>
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Servicio al cliente
9 (RLIN)	161997
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
9 (RLIN)	161998
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Relaciones con los clientes
9 (RLIN)	161999
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Tipo de ítem Koha	Libro (general)

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2020-10-16	658.812 G2161c	231739	2023-10-16	Ej.1	2023-10-16	Libro (general)