Catalog - Resource Center for Learning and Research
Back to Site - CRAI LibraryCatalog - Resource Center for Learning and Research
Back to Site - CRAI Library| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01646nam a2200301Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 23116 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | DR-UNIBE |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20240103144913.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 200826b2003 ag ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9500723921 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | BIBLIOTECA UNIBE |
| Centro/agencia transcriptor | BIBLIOTECA UNIBE |
| Normas de descripción | rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| Código de lengua original | eng |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 C945e |
| 100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Crom, J. Oliver |
| 9 (RLIN) | 94843 |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Crom, Michael |
| 9 (RLIN) | 94847 |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Estratégias de ventas ganadoras / |
| Mención de responsabilidad, etc. | J. Oliver Crom, Michael Crom |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Buenos Aires : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Editorial Sudamericana, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2003 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 362 páginas : |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Título original: The Sales Advantage. How to Get It, Keep It & Sell More Than Ever. Datos de los autores en la solapa, comentario de la obra en la solapa y contraportada |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | Prefacio |<br/>Introducción |<br/>Capítulo 1. Nuevas oportunidades |<br/>Capítulo 2. Preparación |<br/>Capítulo 3. Comunicación inicial |<br/>Capítulo 4. La entrevista |<br/>Capítulo 5. Análisis de oportunidades |<br/>Capítulo 6. Desarrollo de la solución |<br/>Capítulo 7. Presentación de la solución |<br/>Capítulo 8. Avaluación del cliente |<br/>Capítulo 9. La negociación |<br/>Capítulo 10. Compromiso |<br/>Capítulo 11. Seguimiento |<br/>Capítulo 12. Objeciones |<br/>Capítulo 13. La mayor estrategia de ventas |<br/>Agradecimiento |<br/>Índice analítico |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Técnicas de ventas |
| 9 (RLIN) | 12406 |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Vendedores y arte de vender |
| 9 (RLIN) | 164906 |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Comunicación en ventas |
| 9 (RLIN) | 94845 |
| 951 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA--NOMBRE GEOGRÁFICO/NOMBRE DE ÁREA [OBSOLETO] [solamente CAN/MARC] | |
| Nombre geográfico | 20061022 10:18:00 |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| 9 (RLIN) | 161188 |
| Nombre de persona | Enmery, Jeannine |
| Término indicativo de función/relación | traductor |
| 710 2# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE ENTIDAD CORPORATIVA | |
| Nombre de entidad corporativa o nombre de jurisdicción como elemento de entrada | Dale Carnegie y Asociados |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 9 (RLIN) | 161189 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | Libro (general) |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | |
| 952 ## - LOCALIZACIÓN E INFORMACIÓN DEL ÍTEM/UNIDAD FÍSICA (KOHA) | |
| -- | 10/22/2006 10:18:00 AM |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Fecha de adquisición | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | General | Biblioteca Central UNIBE | 2016-10-21 | 658.81 C945e | 061057 | 2016-10-21 | Ej.1 | 2016-10-21 | Libro (general) | |||
| Disponible | General | Biblioteca Central UNIBE | 2020-10-05 | 658.81 C945e | 231677 | 2023-10-05 | Ej.2 | 2023-10-05 | Libro (general) |