Técnicas y estrategias de negociación : (Registro nro. 23479)

Detalles MARC
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	03451nam a2200277Ia 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	23479
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20230724145521.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	230508b2001 dr \|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	99934-817-7-7
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	RD 302.3 A473t
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	156027
Nombre de persona	Álvarez Mueses, Horacio Rafael,
Fechas asociadas al nombre	1954-
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Técnicas y estrategias de negociación :
Resto del título	la experiencia dominicana
Mención de responsabilidad, etc.	Horacio Rafael Álvarez Mueses
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	Santo Domingo :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Editorial Letra Gráfica,
Fecha de publicación, distribución, etc.	2001
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	273 páginas :
Otras características físicas	cuadros ;
Dimensiones	22 x 15 cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general	Incluye prólogo, sumario, anexos, datos del autor en las solapas, comentario de la obra en la contraportada
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc.	Incluye bibliografía
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	Capítulo 1. bases conceptuales de la negociación, tipos y características \|<br/>Capítulo 2. Elementos más importantes de la negociación. Análisis de los componentes de la capacidad negociadora, esquemas y análisis FODA \|<br/>Capítulo 3. Límites dentro de los cuales puede darse una negociación y sus mejores alternativas para un acuerdo negociado \|<br/>Capítulo 4. Proceso de negociación : Objetivos básicos, etapas fundamentales, eventos \| <br/>Capítulo 5. Integrantes de un equipo de negociación : Esquema, modalidades, mecanismos y factores para lograr el éxito del equipo negociador\|<br/>Capítulo 6. Criterios, objetivos, principios, tipos, características, acciones y recomendaciones para lograr el éxito de un equipo negociador \|<br/>Capítulo 7. Lineamientos fundamentales de la negociación \| <br/>Capítulo 8. Mecanismos más comunes utilizados en la negociación : Estrategias y tácticas, técnicas y maniobras, reglas, preguntas, criterios básicos y barreras \| <br/>Capítulo 9. Experiencia de negociaciones en otras culturas, estereotipos culturales identificados en las negociaciones internacionales \|<br/>Capítulo 10. La negociación en el sector exportador. Plan de acción para la empresa exportadora lograr un desenlace feliz, atributos con que debe contar una empresa exportadora, factores básicos para el exportador lograr la entrega de las mercancías y el pago, técnicas para concluir las negociaciones \| <br/>Capítulo 11. Objetivos de la negociación \| <br/>Capítulo 12. Compraventa internacional. Principales fases del proceso contractual. Acuerdos contractuales y accionarios, elementos esenciales de un contrato y sus tipos, cláusulas contractuales \|<br/>Capítulo 13. Comercialización y negociación de contratos tecnológicos. Tipos de tecnologías, entes participantes, costos y factores de evaluación \| <br/>Capítulo 14. Los conflictos \| <br/>Capítulo 15. Objetivos, principios, estructuras y futuras rondas de negociaciones, dentro de la Organización Mundial de Comercio (OMC) \|<br/>Capítulo 16. Necesidad de formación de negociadores \|<br/>Capítulo 17. Un reto para las negociaciones latinoamericanas 217 \| <br/>Capítulo 18. La experiencia de República Dominicana en negociaciones : Casos específicos de la participación de República Dominicana \|<br/>Capítulo 19. Necesidad de que República Dominicana cuente con un equipo técnico - negociador permanente \|<br/>Conclusiones y recomendaciones \|<br/>Anexos
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Solución de conflictos
9 (RLIN)	156038
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Negociación
9 (RLIN)	156039
951 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA--NOMBRE GEOGRÁFICO/NOMBRE DE ÁREA [OBSOLETO] [solamente CAN/MARC]
Nombre geográfico	20070514 11:42:52
700 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	156028
Nombre de persona	Brugal, George Arzeno,
Fechas asociadas al nombre	1925-2009
Término indicativo de función/relación	prologuista
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha	Libro (general)
Fuente del sistema de clasificación o colocación	Sistema de Clasificación Decimal Dewey

Existencias
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Ubicación/localización actual	Fecha de adquisición	Total de préstamos	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible	Sistema de Clasificación Decimal Dewey		General - Libros dominicanos	Biblioteca Central UNIBE	Biblioteca Central UNIBE	21/10/2016		RD 302.3 A473t	230466	21/10/2016	Ej.1	10/01/2017	Libro (general)