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Manual del director de ventas / (Record no. 42461)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	01728nam a2200301Ia 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	42461
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20240209144446.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	201102b2002 sp \|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	9788423420056
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	8423420051
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.81 S896m
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona	Strafford, John.
9 (RLIN)	101965
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Manual del director de ventas /
Mención de responsabilidad, etc.	John Strafford, Colin Grant.
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición	Segunda edición
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	Bilbao :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Deusto,
Fecha de publicación, distribución, etc.	2002
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	424 p. :
Otras características físicas	il.
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general	Traducción de: Effective sales management.
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc.	Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continúa del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
650 #3 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Gestión de negocios
9 (RLIN)	101966
650 #3 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
9 (RLIN)	101967
650 #3 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Gestión de ventas
9 (RLIN)	101968
650 #3 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
Subdivisión general	Dirección y administración
--	Administración de.
9 (RLIN)	169393
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona	I.Grant, Colín,
Término indicativo de función/relación	coaut.
9 (RLIN)	101970
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha	Libro (general)
Fuente del sistema de clasificación o colocación

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Fondos totales	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2017-01-10		658.81 S896m	081112	2017-01-10	Ej.1	0000-00-00	Libro (general)