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Vendido : la biblia del vendedor / Cy Charney

By: Charney, Cy [autor].
Contributor(s): Colobrans Delgado, Jordi [traductor].
Material type: TextTextSeries: Masterclass.Publisher: Barcelona : Robin Book, 2005Description: 208 páginas : 21 x 11 cm.ISBN: 9788479277451.Subject(s): Mercadeo | Vendedores de cigarrillosDDC classification: 658.85 C483b
Contents:
Agradecimientos | Prefacio | Introducción | 1. Prospección | 2. El proceso de venta | 3. Sintonizar con los clientes | 4. Tratar las objeciones | 5. Estrategias para convencer | 6. Estrategias para convencer | 7. El cierre de la venta | 8. Asociarse para vender | 9. Tecnología | 10. El profesional eficaz | 11. La eficacia de la organización | 12. El desarrollo personal | Índice alfabético
Item type Current location Collection Call number Copy number Status Date due Barcode
Libro (general) Biblioteca Central UNIBE
General 658.85 C483b (Browse shelf) Ej.1 Available 231720

Título original: The Instant Sales Pro. Información del autor y comentarios de la obra en las solapas y contraportada

Agradecimientos |
Prefacio |
Introducción |
1. Prospección |
2. El proceso de venta |
3. Sintonizar con los clientes |
4. Tratar las objeciones |
5. Estrategias para convencer |
6. Estrategias para convencer |
7. El cierre de la venta |
8. Asociarse para vender |
9. Tecnología |
10. El profesional eficaz |
11. La eficacia de la organización |
12. El desarrollo personal |
Índice alfabético

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