Profesionalismo en ventas: secretos prácticos para vender con éxito, métodos efectivos para incrementar las ventas /
Rebecca L. Morgan
- México: Grupo Editorial Iberoamerciano, 1992
- iv, 171 páginas : ilustraciones ; 25 x 19 cm
Título original: Professional Selling. Datos del autor en la contraportada
El éxito en las ventas ¿Tiene la capacidad? | Características de los vendedores exitosos | Examen del vendedor profesional | Evaluación del vendedor profesional | Parte I. Cómo empezar | Parte IIA. Ventas frente a frente: entender el proceso | Parte IIB. El compromiso de cerrar la venta | Parte III. Ventas frente a frente: entender a su cliente | Parte IV. Organizarse para mayores ventas | Parte V. Repasoc