215 puertas de éxito para el vendedor /
David D. Seltz
- México : CECSA, 1982
- 313 páginas : 22 x 15 cm
Título original: 215 Successful Door Openers for Salesmen. Comentario de la obra en la contraportada
Capítulo 1. 8 maneras de impresionar a sus prospectos | Capítulo 2. 10 formas de personalizar su presentación | Capítulo 3. A modos de ganarse la confianza de sus prospectos | Capítulo 4. 21 ideas "Obsequio " que abren las puertas | Capítulo 5. 30 ideas que construirán buena voluntad | Capítulo 6. 47 acercamientos que llaman la atención | Capítulo 7. 38 ideas de "gancho" que incitan a los prospectos | Capítulo 8. 10 ideas sobre encuestas y análisis que llaman la atención | Capítulo 9. 118 ideas para demostración que venden | Capítulo 10. 13 modos de eludir a las recepcionistas | Capítulo 11. 21 modos de crear nuevos mercados | Conclusión