Pickens, James W.,  1945- <br/><br/>
Los cerradores =  The closers /  
James W. Pickens  
 - México :   Editores Asociados Mexicanos (EDAMEX),   1985 
 - 365 páginas :  cuadros ;  19 x 14 cm 
<br/><br/> Título original: The closers. Información del autor y comentarios de la obra en la contraportada 
<br/><br/>Introducción |<br/>Capítulo uno. El vendedor |<br/>Capítulo dos. Actitud el experto en cierres |<br/>Capítulo tres. el cliente |<br/>Capítulo cuatro. Actitudes de los clientes |<br/>Capítulo cinco. Manipulación psicológica |<br/>Capitulo seis. Vendedor contra cliente |<br/>Capítulo siete. Presentación de ventas |<br/>Capítulo ocho. Cierre con el cliente |<br/>El vendedor asesta el golpe.<br/>Parte I |<br/>Parte II |<br/>Parte III |<br/>Capítulo nueve. Los veinte cierres más grandes de la tierra |<br/>Capítulo diez. Quince objeciones del cliente y cuarenta y cinco respuestas del vendedor |<br/>Conclusión 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9684093350 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Vendedores y arte de vender<br/>Relaciones con los clientes
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85 P5948c