Strafford, John. <br/><br/>
Manual del director de ventas /  
John Strafford, Colin Grant. 
 - Segunda edición 
 - Bilbao :   Deusto,  2002 
 - 424 p. :   il. 
<br/><br/> Traducción de: Effective sales management. 
<br/><br/> Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continúa del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788423420056 8423420051 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Gestión de negocios<br/>Ventas<br/>Gestión de ventas<br/>Ventas --Dirección y administración --Administración de.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81 S896m