000			01633nam a22002777a 4500
999			_c111655 _d111655
001			0
003			DR-UNIBE
005			20231204091724.0
008			230927b2001 mx ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9706433694
040			_aBIBLIOTECA UNIBE _cBIBLIOTECA UNIBE _erda
041			_aspa _heng
082			_a658.81 Z68m
100	1	0	_990630 _aZiglar, Zig, _d1926-2012 _eautor
245	1	0	_aMás secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta / _cZig Ziglar
260			_aMéxico : _bSelector, _c2001
300			_a192 páginas : _c18 x 12 cm
490			_aColección negocios
500			_aTítulo original: Zig Ziglar´s Secrets of closing the sale. Comentario de la obra en la contraportada
505			_aParte uno. El profesional de ventas | 1. Aprenda y aplique las técnicas de los profesionales | 2. Características del vendedor profesional | 3. He aquí un profesional | 4. Todo mundo es vendedor y todo se vende. Parte dos. Imaginación e imágenes con palabras | 5. La imaginación en las ventas | 6. La imaginación vende y cierra ventas | 7. El uso de imágenes con palabras para vender | Parte tres. Los detalles de las ventas | 8. Objeciones: la clave para cerrar la venta | 9. Las objeciones son consistentes, no quienes las presentan | 10. El uso de objeciones para cerrar la venta | 11. El uso de preguntas para cerrar la venta | 12. Para las personas en la venta directa
650		7	_2lemb _aVentas _9164799
650		7	_2lemb _aVendedores y arte de vender _9164800
700	1	0	_942846 _aMauri, Martha _etraductor
700	1	0	_9160739 _aSánchez, Alejandro _ediseñador de portada
942			_2ddc _cBK