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_9161765 _a Stroh, Thomas F. _eautor |
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_aPsicología práctica para el gerente de ventas / _cThomas F. Stroh |
260 |
_aMéxico : _bCECSA, _c1981 |
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300 |
_a 280 páginas : _c23 x 15 cm |
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500 | _aTítulo original: Effective Psychology for Sales Managers | ||
505 | _aQué hay en este libro para usted | 1. Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y la debilidades de los vendedores | 2. Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos | 3. Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores | 4. Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores | 5. Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y reconvenir a los vendedores | 6. La sutil psicología de las reconvenciones psicológicamente asimilables y del elogio pertinente para los vendedores | 7. Como usar la psicología en el manejo de los ocho problemas comunes de los vendedores | 8. La psicología vital para descubrir y hacer que se manifiesten las aptitudes latentes para la venta | 9. La psicología persuasiva para generar y comunicar entusiasmo a los vendedores | 10. La psicología para hacer que los vendedores usen con más efectividad la promoción de ventas y la publicidad | 11. Siete métodos psicológicos para fomentar que los vendedores utilicen efectivamente a los revendedores | 12. Cómo usar la psicología de concursos y recompensas para publicar la productividad de ventas | Índice | ||
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_2lemb _aPsicología industrial _9161770 |
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650 | 7 |
_2lemb _aAdministración de ventas _9161771 |
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_9119551 _aVasseur Walls, Alfonso _etraductor |
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