| 000 | 01503nam a22002417a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c111791 _d111791 |
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| 001 | 111791 | ||
| 003 | DR-UNIBE | ||
| 005 | 20231108135511.0 | ||
| 008 | 231012b1982 mx ||||| |||| 00| 0 spa d | ||
| 040 |
_aBIBLIOTECA UNIBE _cBIBLIOTECA UNIBE _erda |
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| 041 |
_aspa _heng |
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| 082 | _a658.85 S4688d | ||
| 100 | 1 | 0 |
_9161884 _aSeltz, David D., _d1924- _eautor |
| 245 | 1 | 0 |
_a215 puertas de éxito para el vendedor / _cDavid D. Seltz |
| 260 |
_aMéxico : _bCECSA, _c1982 |
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| 300 |
_a313 páginas : _c22 x 15 cm |
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| 500 | _aTítulo original: 215 Successful Door Openers for Salesmen. Comentario de la obra en la contraportada | ||
| 505 | _aCapítulo 1. 8 maneras de impresionar a sus prospectos | Capítulo 2. 10 formas de personalizar su presentación | Capítulo 3. A modos de ganarse la confianza de sus prospectos | Capítulo 4. 21 ideas "Obsequio " que abren las puertas | Capítulo 5. 30 ideas que construirán buena voluntad | Capítulo 6. 47 acercamientos que llaman la atención | Capítulo 7. 38 ideas de "gancho" que incitan a los prospectos | Capítulo 8. 10 ideas sobre encuestas y análisis que llaman la atención | Capítulo 9. 118 ideas para demostración que venden | Capítulo 10. 13 modos de eludir a las recepcionistas | Capítulo 11. 21 modos de crear nuevos mercados | Conclusión | ||
| 650 | 7 |
_2lemb _aVendedores y arte de vender _9163065 |
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| 650 | 7 |
_2lemb _aVentas _xEstrategias _9163066 |
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| 700 | 1 | 0 |
_9161885 _aZamora Quiroga, Gaspar _etraductor |
| 942 |
_2ddc _cBK |
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