000			02059nam a22002297a 4500
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003			DR-UNIBE
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082			_a658.8 L7911e
100	1	0	_9161936 _aLlamas, José María _eautor
245	1	0	_aEstructura científica de la venta : _btécnicas profesionales de la venta / _cJosé María Llamas.
260			_aMéxico : _bEditorial Limusa, _c1981
300			_a427 páginas : _bilustraciones ; _c 23 x 15 cm
505			_aPrimera parte. Evolución, fundamentos y planeación de la venta. Capítulo I. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica | Capítulo II. Presente y futuro de la venta | Capítulo III. Evolución socioeconómica de la venta | Capítulo IV. Evolución histórica de la venta | Capítulo V. Evolución profesional de la venta | Capitulo VI. Principios y reglas de la venta | Capítulo VII. Planeación y reglas de la venta | Capítulo VIII. El prospecto y la prospectación | Capítulo IX. La planeación y el trabajo diario | Capítulo X. Métodos de trabajo. Segunda parte. Pasos o fases de la operación de ventas | Capítulo XI. El Prain Cordereci, en la venta | Capítulo XII. El precontacto: base profesional del trabajo de venta | Capítulo XIII. Cómo resolver los problemas del acercamiento al prospecto | Capítulo XIV. El contacto | Capítulo XV. La presentación | Capítulo XVI. La atención | Capítulo XVII. El interés | Capítulo XVIII. La convicción | Capítulo XIX. El deseo | Capítulo XX. La resolución | Capítulo XXI. El cierre. Tercera parte. Funciones, actividades y psicodinámica del vendedor. Capítulo XXII. Funciones y actividades del profesionista de la venta | Capítulo XXII. Psicodinámica del vendedor | Bibliografía | Índice alfabético
650		7	_2lemb _aVendedores y arte de vender _9161941
650		7	_2lemb _aVentas _9161942
942			_2ddc _cBK