| 000 | 01465nam a22002537a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c111822 _d111822 |
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| 001 | 111822 | ||
| 003 | DR-UNIBE | ||
| 005 | 20231108112250.0 | ||
| 008 | 231017b1985 mx ||||| |||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | _a9684093350 | ||
| 040 |
_aBIBLIOTECA UNIBE _cBIBLIOTECA UNIBE _erda |
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| 041 |
_aspa _heng |
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| 082 | _a658.85 P5948c | ||
| 100 | 1 | 0 |
_9162085 _aPickens, James W., _d1945- |
| 245 | 1 | 4 |
_aLos cerradores = The closers / _cJames W. Pickens |
| 260 |
_aMéxico : _b Editores Asociados Mexicanos (EDAMEX), _c1985 |
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| 300 |
_a365 páginas : _bcuadros ; _c19 x 14 cm |
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| 500 | _aTítulo original: The closers. Información del autor y comentarios de la obra en la contraportada | ||
| 505 | _aIntroducción | Capítulo uno. El vendedor | Capítulo dos. Actitud el experto en cierres | Capítulo tres. el cliente | Capítulo cuatro. Actitudes de los clientes | Capítulo cinco. Manipulación psicológica | Capitulo seis. Vendedor contra cliente | Capítulo siete. Presentación de ventas | Capítulo ocho. Cierre con el cliente | El vendedor asesta el golpe. Parte I | Parte II | Parte III | Capítulo nueve. Los veinte cierres más grandes de la tierra | Capítulo diez. Quince objeciones del cliente y cuarenta y cinco respuestas del vendedor | Conclusión | ||
| 650 | 7 |
_2lemb _aVendedores y arte de vender _9163031 |
|
| 650 | 7 |
_2lemb _aRelaciones con los clientes _9163032 |
|
| 700 | 1 | 0 |
_9162086 _aQuijano R., R. _etraductor |
| 942 |
_2ddc _cBK |
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