| 000 | 01646nam a2200301Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 999 |
_c23116 _d23116 |
||
| 001 | 23116 | ||
| 003 | DR-UNIBE | ||
| 005 | 20240103144913.0 | ||
| 008 | 200826b2003 ag ||||| |||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | _a9500723921 | ||
| 040 |
_aBIBLIOTECA UNIBE _cBIBLIOTECA UNIBE _erda |
||
| 041 |
_aspa _heng |
||
| 082 | _a658.81 C945e | ||
| 100 | 1 | 0 |
_aCrom, J. Oliver _994843 _eautor |
| 100 | 1 | 0 |
_aCrom, Michael _994847 _eautor |
| 245 | 1 | 0 |
_aEstratégias de ventas ganadoras / _cJ. Oliver Crom, Michael Crom |
| 260 |
_aBuenos Aires : _bEditorial Sudamericana, _c2003 |
||
| 300 | _a362 páginas : | ||
| 500 | _aTítulo original: The Sales Advantage. How to Get It, Keep It & Sell More Than Ever. Datos de los autores en la solapa, comentario de la obra en la solapa y contraportada | ||
| 505 | _aPrefacio | Introducción | Capítulo 1. Nuevas oportunidades | Capítulo 2. Preparación | Capítulo 3. Comunicación inicial | Capítulo 4. La entrevista | Capítulo 5. Análisis de oportunidades | Capítulo 6. Desarrollo de la solución | Capítulo 7. Presentación de la solución | Capítulo 8. Avaluación del cliente | Capítulo 9. La negociación | Capítulo 10. Compromiso | Capítulo 11. Seguimiento | Capítulo 12. Objeciones | Capítulo 13. La mayor estrategia de ventas | Agradecimiento | Índice analítico | ||
| 650 | 7 |
_2lemb _aTécnicas de ventas _912406 |
|
| 650 | 7 |
_2lemb _aVendedores y arte de vender _9164906 |
|
| 650 | 7 |
_2lemb _aComunicación en ventas _994845 |
|
| 951 | _a20061022 10:18:00 | ||
| 700 |
_9161188 _aEnmery, Jeannine _etraductor |
||
| 710 | 2 |
_aDale Carnegie y Asociados _eautor _9161189 |
|
| 942 |
_cBK _2ddc |
||