000 03451nam a2200277Ia 4500
999 _c23479
_d23479
001 23479
003 DR-UNIBE
005 20230724145521.0
008 230508b2001 dr ||||| |||| 00| 0 spa d
020 _a99934-817-7-7
040 _aBIBLIOTECA UNIBE
_cBIBLIOTECA UNIBE
041 _aspa
082 _aRD 302.3 A473t
100 1 0 _9156027
_aÁlvarez Mueses, Horacio Rafael,
_d1954-
_eautor
245 1 0 _aTécnicas y estrategias de negociación :
_bla experiencia dominicana
_cHoracio Rafael Álvarez Mueses
260 _aSanto Domingo :
_bEditorial Letra Gráfica,
_c2001
300 _a273 páginas :
_bcuadros ;
_c22 x 15 cm
500 _aIncluye prólogo, sumario, anexos, datos del autor en las solapas, comentario de la obra en la contraportada
504 _aIncluye bibliografía
505 _aCapítulo 1. bases conceptuales de la negociación, tipos y características | Capítulo 2. Elementos más importantes de la negociación. Análisis de los componentes de la capacidad negociadora, esquemas y análisis FODA | Capítulo 3. Límites dentro de los cuales puede darse una negociación y sus mejores alternativas para un acuerdo negociado | Capítulo 4. Proceso de negociación : Objetivos básicos, etapas fundamentales, eventos | Capítulo 5. Integrantes de un equipo de negociación : Esquema, modalidades, mecanismos y factores para lograr el éxito del equipo negociador| Capítulo 6. Criterios, objetivos, principios, tipos, características, acciones y recomendaciones para lograr el éxito de un equipo negociador | Capítulo 7. Lineamientos fundamentales de la negociación | Capítulo 8. Mecanismos más comunes utilizados en la negociación : Estrategias y tácticas, técnicas y maniobras, reglas, preguntas, criterios básicos y barreras | Capítulo 9. Experiencia de negociaciones en otras culturas, estereotipos culturales identificados en las negociaciones internacionales | Capítulo 10. La negociación en el sector exportador. Plan de acción para la empresa exportadora lograr un desenlace feliz, atributos con que debe contar una empresa exportadora, factores básicos para el exportador lograr la entrega de las mercancías y el pago, técnicas para concluir las negociaciones | Capítulo 11. Objetivos de la negociación | Capítulo 12. Compraventa internacional. Principales fases del proceso contractual. Acuerdos contractuales y accionarios, elementos esenciales de un contrato y sus tipos, cláusulas contractuales | Capítulo 13. Comercialización y negociación de contratos tecnológicos. Tipos de tecnologías, entes participantes, costos y factores de evaluación | Capítulo 14. Los conflictos | Capítulo 15. Objetivos, principios, estructuras y futuras rondas de negociaciones, dentro de la Organización Mundial de Comercio (OMC) | Capítulo 16. Necesidad de formación de negociadores | Capítulo 17. Un reto para las negociaciones latinoamericanas 217 | Capítulo 18. La experiencia de República Dominicana en negociaciones : Casos específicos de la participación de República Dominicana | Capítulo 19. Necesidad de que República Dominicana cuente con un equipo técnico - negociador permanente | Conclusiones y recomendaciones | Anexos
650 _2lemb
_aSolución de conflictos
_9156038
650 _2lemb
_aNegociación
_9156039
951 _a20070514 11:42:52
700 1 0 _9156028
_aBrugal, George Arzeno,
_d1925-2009
_eprologuista
942 _cBK
_2ddc