000			01728nam a2200301Ia 4500
999			_c42461 _d42461
001			42461
003			DR-UNIBE
005			20240209144446.0
008			201102b2002 sp ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9788423420056
020			_a8423420051
040			_aBIBLIOTECA UNIBE _cBIBLIOTECA UNIBE
041			_aspa
082			_a658.81 S896m
100	1		_aStrafford, John. _9101965
245	1	0	_aManual del director de ventas / _cJohn Strafford, Colin Grant.
250			_aSegunda edición
260			_aBilbao : _bDeusto, _c2002
300			_a424 p. : _bil.
500			_aTraducción de: Effective sales management.
520			_aPara enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continúa del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
650		3	_aGestión de negocios _9101966
650		3	_aVentas _9101967
650		3	_aGestión de ventas _9101968
650		3	_aVentas _xDirección y administración _xAdministración de. _9169393
700	1		_aI.Grant, Colín, _ecoaut. _9101970
942			_cBK _2ddc