Más secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta /
Zig Ziglar
- México : Selector, 2001
- 192 páginas : 18 x 12 cm
- Colección negocios .
Título original: Zig Ziglar´s Secrets of closing the sale. Comentario de la obra en la contraportada
Parte uno. El profesional de ventas | 1. Aprenda y aplique las técnicas de los profesionales | 2. Características del vendedor profesional | 3. He aquí un profesional | 4. Todo mundo es vendedor y todo se vende. Parte dos. Imaginación e imágenes con palabras | 5. La imaginación en las ventas | 6. La imaginación vende y cierra ventas | 7. El uso de imágenes con palabras para vender | Parte tres. Los detalles de las ventas | 8. Objeciones: la clave para cerrar la venta | 9. Las objeciones son consistentes, no quienes las presentan | 10. El uso de objeciones para cerrar la venta | 11. El uso de preguntas para cerrar la venta | 12. Para las personas en la venta directa