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Más secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta / Zig Ziglar
By: Ziglar, Zig [autor]
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Contributor(s): Mauri, Martha [traductor] | Sánchez, Alejandro [diseñador de portada].
Material type: 
TextSeries: Colección negocios.Publisher: México : Selector, 2001Description: 192 páginas : 18 x 12 cm.ISBN: 9706433694.Subject(s): Ventas | Vendedores y arte de venderDDC classification: 658.81 Z68m
Contents:
Parte uno. El profesional de ventas |
1. Aprenda y aplique las técnicas de los profesionales |
2. Características del vendedor profesional |
3. He aquí un profesional |
4. Todo mundo es vendedor y todo se vende.
Parte dos. Imaginación e imágenes con palabras |
5. La imaginación en las ventas |
6. La imaginación vende y cierra ventas |
7. El uso de imágenes con palabras para vender |
Parte tres. Los detalles de las ventas |
8. Objeciones: la clave para cerrar la venta |
9. Las objeciones son consistentes, no quienes las presentan |
10. El uso de objeciones para cerrar la venta |
11. El uso de preguntas para cerrar la venta |
12. Para las personas en la venta directa
| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 Z68m (Browse shelf) | Ej.1 | Available | 231614 |
Título original: Zig Ziglar´s Secrets of closing the sale. Comentario de la obra en la contraportada
Parte uno. El profesional de ventas |
1. Aprenda y aplique las técnicas de los profesionales |
2. Características del vendedor profesional |
3. He aquí un profesional |
4. Todo mundo es vendedor y todo se vende.
Parte dos. Imaginación e imágenes con palabras |
5. La imaginación en las ventas |
6. La imaginación vende y cierra ventas |
7. El uso de imágenes con palabras para vender |
Parte tres. Los detalles de las ventas |
8. Objeciones: la clave para cerrar la venta |
9. Las objeciones son consistentes, no quienes las presentan |
10. El uso de objeciones para cerrar la venta |
11. El uso de preguntas para cerrar la venta |
12. Para las personas en la venta directa