Psicología práctica para el gerente de ventas /
Thomas F. Stroh
- México : CECSA, 1981
- 280 páginas : 23 x 15 cm
Título original: Effective Psychology for Sales Managers
Qué hay en este libro para usted | 1. Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y la debilidades de los vendedores | 2. Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos | 3. Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores | 4. Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores | 5. Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y reconvenir a los vendedores | 6. La sutil psicología de las reconvenciones psicológicamente asimilables y del elogio pertinente para los vendedores | 7. Como usar la psicología en el manejo de los ocho problemas comunes de los vendedores | 8. La psicología vital para descubrir y hacer que se manifiesten las aptitudes latentes para la venta | 9. La psicología persuasiva para generar y comunicar entusiasmo a los vendedores | 10. La psicología para hacer que los vendedores usen con más efectividad la promoción de ventas y la publicidad | 11. Siete métodos psicológicos para fomentar que los vendedores utilicen efectivamente a los revendedores | 12. Cómo usar la psicología de concursos y recompensas para publicar la productividad de ventas | Índice