Normal view MARC view ISBD view

Psicología práctica para el gerente de ventas / (Record no. 111780)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	02057nam a22002417a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	111780
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20231011111059.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	231011b1981 mx \|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 spa d
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
Normas de descripción	rda
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
Código de lengua original	eng
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.81 S9211p
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161765
Nombre de persona	Stroh, Thomas F.
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Psicología práctica para el gerente de ventas /
Mención de responsabilidad, etc.	Thomas F. Stroh
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	México :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	CECSA,
Fecha de publicación, distribución, etc.	1981
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	280 páginas :
Dimensiones	23 x 15 cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general	Título original: Effective Psychology for Sales Managers
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	Qué hay en este libro para usted \|<br/>1. Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y la debilidades de los vendedores \|<br/>2. Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos \|<br/>3. Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores \|<br/>4. Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores \|<br/>5. Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y reconvenir a los vendedores \|<br/>6. La sutil psicología de las reconvenciones psicológicamente asimilables y del elogio pertinente para los vendedores \|<br/>7. Como usar la psicología en el manejo de los ocho problemas comunes de los vendedores \|<br/>8. La psicología vital para descubrir y hacer que se manifiesten las aptitudes latentes para la venta \|<br/>9. La psicología persuasiva para generar y comunicar entusiasmo a los vendedores \|<br/>10. La psicología para hacer que los vendedores usen con más efectividad la promoción de ventas y la publicidad \|<br/>11. Siete métodos psicológicos para fomentar que los vendedores utilicen efectivamente a los revendedores \|<br/>12. Cómo usar la psicología de concursos y recompensas para publicar la productividad de ventas \|<br/>Índice
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Psicología industrial
9 (RLIN)	161770
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Administración de ventas
9 (RLIN)	161771
700 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	119551
Nombre de persona	Vasseur Walls, Alfonso
Término indicativo de función/relación	traductor
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Tipo de ítem Koha	Libro (general)

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2020-10-11	658.81 S9211p	231714	2023-10-11	Ej.1	2023-10-11	Libro (general)