Los cerradores = The closers /
James W. Pickens
- México : Editores Asociados Mexicanos (EDAMEX), 1985
- 365 páginas : cuadros ; 19 x 14 cm
Título original: The closers. Información del autor y comentarios de la obra en la contraportada
Introducción | Capítulo uno. El vendedor | Capítulo dos. Actitud el experto en cierres | Capítulo tres. el cliente | Capítulo cuatro. Actitudes de los clientes | Capítulo cinco. Manipulación psicológica | Capitulo seis. Vendedor contra cliente | Capítulo siete. Presentación de ventas | Capítulo ocho. Cierre con el cliente | El vendedor asesta el golpe. Parte I | Parte II | Parte III | Capítulo nueve. Los veinte cierres más grandes de la tierra | Capítulo diez. Quince objeciones del cliente y cuarenta y cinco respuestas del vendedor | Conclusión
9684093350
Vendedores y arte de vender Relaciones con los clientes