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Back to Site - CRAI Library| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01465nam a22002537a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 111822 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | DR-UNIBE |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20231108112250.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 231017b1985 mx ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9684093350 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | BIBLIOTECA UNIBE |
| Centro/agencia transcriptor | BIBLIOTECA UNIBE |
| Normas de descripción | rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| Código de lengua original | eng |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.85 P5948c |
| 100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| 9 (RLIN) | 162085 |
| Nombre de persona | Pickens, James W., |
| Fechas asociadas al nombre | 1945- |
| 245 14 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Los cerradores = The closers / |
| Mención de responsabilidad, etc. | James W. Pickens |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Editores Asociados Mexicanos (EDAMEX), |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 1985 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 365 páginas : |
| Otras características físicas | cuadros ; |
| Dimensiones | 19 x 14 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Título original: The closers. Información del autor y comentarios de la obra en la contraportada |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | Introducción |<br/>Capítulo uno. El vendedor |<br/>Capítulo dos. Actitud el experto en cierres |<br/>Capítulo tres. el cliente |<br/>Capítulo cuatro. Actitudes de los clientes |<br/>Capítulo cinco. Manipulación psicológica |<br/>Capitulo seis. Vendedor contra cliente |<br/>Capítulo siete. Presentación de ventas |<br/>Capítulo ocho. Cierre con el cliente |<br/>El vendedor asesta el golpe.<br/>Parte I |<br/>Parte II |<br/>Parte III |<br/>Capítulo nueve. Los veinte cierres más grandes de la tierra |<br/>Capítulo diez. Quince objeciones del cliente y cuarenta y cinco respuestas del vendedor |<br/>Conclusión |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Vendedores y arte de vender |
| 9 (RLIN) | 163031 |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Fuente del encabezamiento o término | lemb |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Relaciones con los clientes |
| 9 (RLIN) | 163032 |
| 700 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| 9 (RLIN) | 162086 |
| Nombre de persona | Quijano R., R. |
| Término indicativo de función/relación | traductor |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | |
| Tipo de ítem Koha | Libro (general) |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Fecha de adquisición | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | General | Biblioteca Central UNIBE | 2020-10-17 | 658.85 P5948c | 231747 | 2023-10-17 | Ej.1 | 2023-10-17 | Libro (general) |