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The 25 sales habits of highly successful salespeople / (Record no. 111646)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	02503nam a22002537a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	111646
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20231204092437.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	230926b2008 xxu\|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 eng d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	9781596897575
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
Normas de descripción	rda
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	eng
Código de lengua original	eng
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.85 S333t
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	118277
Nombre de persona	Schiffman, Stephan,
Fechas asociadas al nombre	1949-
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	The 25 sales habits of highly successful salespeople /
Mención de responsabilidad, etc.	Stephan Schiffman
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición	Tercera edición
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	Avon :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Adams Media,
Fecha de publicación, distribución, etc.	2008
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	xv, 109 páginas :
Dimensiones	19 x 11 cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general	Incluye agradecimientos, introducción a la tercera edición, introducción. Datos del autor al final de la obra y comentarios de la misma en la contraportada
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	Habit # 1. If it doesn´t work, fix it \|<br/>Habit # 2. Communicate the message that ii is sound business to trust you \|<br/>Habit # 3. Ask the eight questions \|<br/>Habit # 4. Take the lead \|<br/>Habit # 5. Listen, learn, and lead \|<br/>Habir # 6. Engage the porospect \| <br/>Habit # 7. Find key requeriments \|<br/>Habit # 8. Know the sales timetable \|<br/>Habit # 9. Convert the leads thet fall into your lap \|<br/>Habit # 10. Know how to make your product or service for somewhere else \|<br/>Habir # 11. Pretend you´re a consultant (because you are) \|<br/>HAbit # 12. Ask for the next appointment while you´re on the firts visit \|<br/>Habir # 13. Take notes \|<br/>Habir # 14. Create a plan with each new prospect \|<br/>Habir # 15. Ask for referrals \|<br/>Habit # 16. Show enthusiasm \|<br/>Habit # 17. Give yourself appropiate credit \|<br/>Habit # 18. Tell the truth (it´s easier to remember) \|<br/>Habit # 19. Sell yourself on yourself \|<br/>Habit # 20. Start early \|<br/>Habit # 21. Read industry publications (yours and your clients´) \|<br/>Habit # 22. Support your visit the next day \|<br/>Habit # 23. Give speeches to business and civic groups \|<br/>Habit # 24. Pass along opprtunity when appropriate \|<br/>Habit # 25. Take responsability for presentations the go haywire \|<br/>Bonus Habits.<br/>Habit # 1. No one wakes up and says, I´m going to be stupid today \|<br/>Habit # 2. The costumer isn´t always right \|<br/>Habit # 3. Be honest with yourself about the nature of the firm you work for \|<br/>Habit # 4. Tell everyone yuo mett the name of the company you work for and what you sell \|<br/>Habit # 5. Keep your sense of humor \|<br/>Quick Reference Summary \|<br/>About the author
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Vendedores y arte de vender
9 (RLIN)	164802
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
9 (RLIN)	164803
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Tipo de ítem Koha	Libro (general)

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2020-09-26	658.85 S333t	231616	2023-09-26	Ej.1	2023-09-26	Libro (general)