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Estructura científica de la venta : (Record no. 111800)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	02059nam a22002297a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	111800
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	DR-UNIBE
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20231013113100.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	231013b1981 mx \|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 spa d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	9681800488
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	BIBLIOTECA UNIBE
Centro/agencia transcriptor	BIBLIOTECA UNIBE
Normas de descripción	rda
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
Código de lengua original	spa
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.8 L7911e
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN)	161936
Nombre de persona	Llamas, José María
Término indicativo de función/relación	autor
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Estructura científica de la venta :
Resto del título	técnicas profesionales de la venta /
Mención de responsabilidad, etc.	José María Llamas.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	México :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Editorial Limusa,
Fecha de publicación, distribución, etc.	1981
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	427 páginas :
Otras características físicas	ilustraciones ;
Dimensiones	23 x 15 cm
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato	Primera parte. Evolución, fundamentos y planeación de la venta.<br/>Capítulo I. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica \|<br/>Capítulo II. Presente y futuro de la venta \|<br/>Capítulo III. Evolución socioeconómica de la venta \|<br/>Capítulo IV. Evolución histórica de la venta \|<br/>Capítulo V. Evolución profesional de la venta \|<br/>Capitulo VI. Principios y reglas de la venta \|<br/>Capítulo VII. Planeación y reglas de la venta \|<br/>Capítulo VIII. El prospecto y la prospectación \|<br/>Capítulo IX. La planeación y el trabajo diario \|<br/>Capítulo X. Métodos de trabajo.<br/>Segunda parte. Pasos o fases de la operación de ventas \|<br/>Capítulo XI. El Prain Cordereci, en la venta \|<br/>Capítulo XII. El precontacto: base profesional del trabajo de venta \|<br/>Capítulo XIII. Cómo resolver los problemas del acercamiento al prospecto \|<br/>Capítulo XIV. El contacto \|<br/>Capítulo XV. La presentación \|<br/>Capítulo XVI. La atención \|<br/>Capítulo XVII. El interés \|<br/>Capítulo XVIII. La convicción \|<br/>Capítulo XIX. El deseo \|<br/>Capítulo XX. La resolución \|<br/>Capítulo XXI. El cierre.<br/>Tercera parte. Funciones, actividades y psicodinámica del vendedor.<br/>Capítulo XXII. Funciones y actividades del profesionista de la venta \|<br/>Capítulo XXII. Psicodinámica del vendedor \|<br/>Bibliografía \|<br/>Índice alfabético<br/><br/><br/>
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Vendedores y arte de vender
9 (RLIN)	161941
650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término	lemb
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
9 (RLIN)	161942
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Tipo de ítem Koha	Libro (general)

Holdings
Estado de retiro	Estado de pérdida	Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Código de colección	Localización permanente	Fecha de adquisición	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha
	Disponible			General	Biblioteca Central UNIBE	2020-10-13	658.8 L7911e	231730	2023-10-13	Ej.1	2023-10-13	Libro (general)