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Estratégias de ventas ganadoras / J. Oliver Crom, Michael Crom
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Editor: Buenos Aires : Editorial Sudamericana, 2003Descripción: 362 páginasISBN: - 9500723921
- 658.81 C945e
Contenidos:
Prefacio |
Introducción |
Capítulo 1. Nuevas oportunidades |
Capítulo 2. Preparación |
Capítulo 3. Comunicación inicial |
Capítulo 4. La entrevista |
Capítulo 5. Análisis de oportunidades |
Capítulo 6. Desarrollo de la solución |
Capítulo 7. Presentación de la solución |
Capítulo 8. Avaluación del cliente |
Capítulo 9. La negociación |
Capítulo 10. Compromiso |
Capítulo 11. Seguimiento |
Capítulo 12. Objeciones |
Capítulo 13. La mayor estrategia de ventas |
Agradecimiento |
Índice analítico
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 C945e (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | 231677 | |
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 C945e (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 061057 |
Título original: The Sales Advantage. How to Get It, Keep It & Sell More Than Ever. Datos de los autores en la solapa, comentario de la obra en la solapa y contraportada
Prefacio |
Introducción |
Capítulo 1. Nuevas oportunidades |
Capítulo 2. Preparación |
Capítulo 3. Comunicación inicial |
Capítulo 4. La entrevista |
Capítulo 5. Análisis de oportunidades |
Capítulo 6. Desarrollo de la solución |
Capítulo 7. Presentación de la solución |
Capítulo 8. Avaluación del cliente |
Capítulo 9. La negociación |
Capítulo 10. Compromiso |
Capítulo 11. Seguimiento |
Capítulo 12. Objeciones |
Capítulo 13. La mayor estrategia de ventas |
Agradecimiento |
Índice analítico
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