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Estratégias de ventas ganadoras / J. Oliver Crom, Michael Crom
By: Crom, J. Oliver [autor]
| Crom, Michael [autor].
Contributor(s): Enmery, Jeannine [traductor] | Dale Carnegie y Asociados [autor].
Material type: 
TextPublisher: Buenos Aires : Editorial Sudamericana, 2003Description: 362 páginas.ISBN: 9500723921.Subject(s): Técnicas de ventas | Vendedores y arte de vender | Comunicación en ventasDDC classification: 658.81 C945e
Contents:
Prefacio |
Introducción |
Capítulo 1. Nuevas oportunidades |
Capítulo 2. Preparación |
Capítulo 3. Comunicación inicial |
Capítulo 4. La entrevista |
Capítulo 5. Análisis de oportunidades |
Capítulo 6. Desarrollo de la solución |
Capítulo 7. Presentación de la solución |
Capítulo 8. Avaluación del cliente |
Capítulo 9. La negociación |
Capítulo 10. Compromiso |
Capítulo 11. Seguimiento |
Capítulo 12. Objeciones |
Capítulo 13. La mayor estrategia de ventas |
Agradecimiento |
Índice analítico
| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 C945e (Browse shelf) | Ej.1 | Available | 061057 | |
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 C945e (Browse shelf) | Ej.2 | Available | 231677 |
Título original: The Sales Advantage. How to Get It, Keep It & Sell More Than Ever. Datos de los autores en la solapa, comentario de la obra en la solapa y contraportada
Prefacio |
Introducción |
Capítulo 1. Nuevas oportunidades |
Capítulo 2. Preparación |
Capítulo 3. Comunicación inicial |
Capítulo 4. La entrevista |
Capítulo 5. Análisis de oportunidades |
Capítulo 6. Desarrollo de la solución |
Capítulo 7. Presentación de la solución |
Capítulo 8. Avaluación del cliente |
Capítulo 9. La negociación |
Capítulo 10. Compromiso |
Capítulo 11. Seguimiento |
Capítulo 12. Objeciones |
Capítulo 13. La mayor estrategia de ventas |
Agradecimiento |
Índice analítico
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