Catálogo - Centro de Recursos para el Aprendizaje y la Investigación
Volver al Sitio - CRAI Biblioteca
Imagen de Amazon.com
Más secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta / Zig Ziglar
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Series Colección negociosEditor: México : Selector, 2001Descripción: 192 páginas : 18 x 12 cmISBN: - 9706433694
- 658.81 Z68m
Contenidos:
Parte uno. El profesional de ventas |
1. Aprenda y aplique las técnicas de los profesionales |
2. Características del vendedor profesional |
3. He aquí un profesional |
4. Todo mundo es vendedor y todo se vende.
Parte dos. Imaginación e imágenes con palabras |
5. La imaginación en las ventas |
6. La imaginación vende y cierra ventas |
7. El uso de imágenes con palabras para vender |
Parte tres. Los detalles de las ventas |
8. Objeciones: la clave para cerrar la venta |
9. Las objeciones son consistentes, no quienes las presentan |
10. El uso de objeciones para cerrar la venta |
11. El uso de preguntas para cerrar la venta |
12. Para las personas en la venta directa
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 Z68m (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 231614 |
Título original: Zig Ziglar´s Secrets of closing the sale. Comentario de la obra en la contraportada
Parte uno. El profesional de ventas |
1. Aprenda y aplique las técnicas de los profesionales |
2. Características del vendedor profesional |
3. He aquí un profesional |
4. Todo mundo es vendedor y todo se vende.
Parte dos. Imaginación e imágenes con palabras |
5. La imaginación en las ventas |
6. La imaginación vende y cierra ventas |
7. El uso de imágenes con palabras para vender |
Parte tres. Los detalles de las ventas |
8. Objeciones: la clave para cerrar la venta |
9. Las objeciones son consistentes, no quienes las presentan |
10. El uso de objeciones para cerrar la venta |
11. El uso de preguntas para cerrar la venta |
12. Para las personas en la venta directa