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Psicología práctica para el gerente de ventas / Thomas F. Stroh
By: Stroh, Thomas F [autor]
.
Contributor(s): Vasseur Walls, Alfonso [traductor].
Material type: 
TextPublisher: México : CECSA, 1981Description: 280 páginas : 23 x 15 cm.Subject(s): Psicología industrial | Administración de ventasDDC classification: 658.81 S9211p
Contents:
Qué hay en este libro para usted |
1. Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y la debilidades de los vendedores |
2. Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos |
3. Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores |
4. Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores |
5. Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y reconvenir a los vendedores |
6. La sutil psicología de las reconvenciones psicológicamente asimilables y del elogio pertinente para los vendedores |
7. Como usar la psicología en el manejo de los ocho problemas comunes de los vendedores |
8. La psicología vital para descubrir y hacer que se manifiesten las aptitudes latentes para la venta |
9. La psicología persuasiva para generar y comunicar entusiasmo a los vendedores |
10. La psicología para hacer que los vendedores usen con más efectividad la promoción de ventas y la publicidad |
11. Siete métodos psicológicos para fomentar que los vendedores utilicen efectivamente a los revendedores |
12. Cómo usar la psicología de concursos y recompensas para publicar la productividad de ventas |
Índice
| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.81 S9211p (Browse shelf) | Ej.1 | Available | 231714 |
Browsing Biblioteca Central UNIBE Shelves , Collection code: General Close shelf browser
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| 658.81 S559p La presentación de ventas perfecta / | 658.81 S759m Management of a sales force / | 658.81 S896m Manual del director de ventas / | 658.81 S9211p Psicología práctica para el gerente de ventas / | 658.81 T761a El arte de cerrar ventas / | 658.81 T761p Psicología de ventas / | 658.81 V458c Cultive sus ventas : |
Título original: Effective Psychology for Sales Managers
Qué hay en este libro para usted |
1. Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y la debilidades de los vendedores |
2. Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos |
3. Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores |
4. Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores |
5. Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y reconvenir a los vendedores |
6. La sutil psicología de las reconvenciones psicológicamente asimilables y del elogio pertinente para los vendedores |
7. Como usar la psicología en el manejo de los ocho problemas comunes de los vendedores |
8. La psicología vital para descubrir y hacer que se manifiesten las aptitudes latentes para la venta |
9. La psicología persuasiva para generar y comunicar entusiasmo a los vendedores |
10. La psicología para hacer que los vendedores usen con más efectividad la promoción de ventas y la publicidad |
11. Siete métodos psicológicos para fomentar que los vendedores utilicen efectivamente a los revendedores |
12. Cómo usar la psicología de concursos y recompensas para publicar la productividad de ventas |
Índice
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