Título original: Effective Psychology for Sales Managers

Qué hay en este libro para usted |
1. Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y la debilidades de los vendedores |
2. Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos |
3. Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores |
4. Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores |
5. Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y reconvenir a los vendedores |
6. La sutil psicología de las reconvenciones psicológicamente asimilables y del elogio pertinente para los vendedores |
7. Como usar la psicología en el manejo de los ocho problemas comunes de los vendedores |
8. La psicología vital para descubrir y hacer que se manifiesten las aptitudes latentes para la venta |
9. La psicología persuasiva para generar y comunicar entusiasmo a los vendedores |
10. La psicología para hacer que los vendedores usen con más efectividad la promoción de ventas y la publicidad |
11. Siete métodos psicológicos para fomentar que los vendedores utilicen efectivamente a los revendedores |
12. Cómo usar la psicología de concursos y recompensas para publicar la productividad de ventas |
Índice