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Los cerradores = The closers / James W. Pickens
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Editor: México : Editores Asociados Mexicanos (EDAMEX), 1985Descripción: 365 páginas : cuadros ; 19 x 14 cmISBN: - 9684093350
- 658.85 P5948c
Contenidos:
Introducción |
Capítulo uno. El vendedor |
Capítulo dos. Actitud el experto en cierres |
Capítulo tres. el cliente |
Capítulo cuatro. Actitudes de los clientes |
Capítulo cinco. Manipulación psicológica |
Capitulo seis. Vendedor contra cliente |
Capítulo siete. Presentación de ventas |
Capítulo ocho. Cierre con el cliente |
El vendedor asesta el golpe.
Parte I |
Parte II |
Parte III |
Capítulo nueve. Los veinte cierres más grandes de la tierra |
Capítulo diez. Quince objeciones del cliente y cuarenta y cinco respuestas del vendedor |
Conclusión
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro (general) | Biblioteca Central UNIBE | General | 658.85 P5948c (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 231747 |
Título original: The closers. Información del autor y comentarios de la obra en la contraportada
Introducción |
Capítulo uno. El vendedor |
Capítulo dos. Actitud el experto en cierres |
Capítulo tres. el cliente |
Capítulo cuatro. Actitudes de los clientes |
Capítulo cinco. Manipulación psicológica |
Capitulo seis. Vendedor contra cliente |
Capítulo siete. Presentación de ventas |
Capítulo ocho. Cierre con el cliente |
El vendedor asesta el golpe.
Parte I |
Parte II |
Parte III |
Capítulo nueve. Los veinte cierres más grandes de la tierra |
Capítulo diez. Quince objeciones del cliente y cuarenta y cinco respuestas del vendedor |
Conclusión
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